Guía para encontrar un micro nicho de mercado y lo que debes saber para monetizarlo

Guía para encontrar nichos de mercado y monetizarlos

Uno de los aspectos fundamentales para vender más productos o servicios en internet, si tienes un negocio, es reconocer cuál es tu nicho de mercado. Sin conocer a fondo este factor, difícilmente orientaremos correctamente todos nuestros esfuerzos hacia la mayor rentabilidad de ese negocio.

Como te comento, considero que este aspecto es fundamental al hablar de ganar dinero en internet, sin embargo, no siempre se tiene en cuenta o se sabe cómo detectar el más apropiado para nuestros intereses.

Por tanto, es de vital importancia saber encontrar correctamente un micro o macro nicho de mercado que se ajuste a las necesidades de nuestro proyecto.

Y una vez que lo tenemos, analizar la mejor manera de monetizarlos, es decir, obtener una mayor rentabilidad del mismo (que es el objetivo principal de todo este trabajo).

Ahora bien:

¿Qué es un Nicho de mercado?

Definición Un nicho de mercado es un término que utilizamos para definir una parcela, fragmento o segmento claramente diferenciado dentro de una cuota mercado y que incluye a personas con unas determinadas necesidades y características muy concretas, que pueden no estar del todo cubiertas por las generalidades de dicho mercado o target.

Así mismo, estos segmentos se pueden diferenciar o dividir en distintas tipologías según su tamaño y el tipo de segmentación al que se refieran.

De este modo podemos diferenciarlos entre “MICRO NICHO” y “MACRO NICHO” de mercado.

Este es un tema del que se habla mucho en el sector del “SEO” y el de la “MONETIZACIÓN” digital, por ello me gustaría que lo veamos mucho más en profundidad.

Y para tratar más a fondo el tema de cómo encontrar estos nichos de mercado y cómo monetizarlos, quiero contar nuevamnete hoy, en este 96º post invitado, con un consultor SEO como David Ayala.

Ahora, te dejo a continuación con la guía que David nos ha escrito.


Qué es un micro nicho de mercado

¿Qué es un micro nicho de mercado y cómo encontrarlo?

Definición Un micro nicho se podría definir como una categoría o subcategría dentro de un macro nicho de mercado. Es, al mismo tiempo, una sección de ese ese “macro” que trata sobre algo mucho más específico.

Al hablar de SEO, los micro nichos suelen tener muchas menos búsquedas mensuales en Google que los macro, ya que acotan mucho el número de keywords y de long tails, pero es también por ello por lo que suelen tener mucha menos competencia.

¿Son rentables?

Muchos piensan que son mucho menos rentables, pero esto no necesariamente es cierto.

¿Por qué?

Porque con los micro nichos se puede conseguir un tráfico muy específico sobre un tema en concreto y, por lo tanto, pueden ser muy interesantes en cuanto a efectividad (en relación con las ventas de los productos y servicios de ese tema puntual que nos interesa).

Ejemplos de micro nicho:

Un ejemplo puede ser el de “recetas de conejo al horno” o el de “recetas de pollo al horno”.

Micro nichos: Recetas de conejo al horno

El primer ejemplo cuenta con 880 búsquedas mensuales y el segundo con 2.900 búsquedas mensuales en España (según SEMrush).

Micro nichos: Recetas de pollo al horno

Son nichos muy concretos que apuntan a un público objetivo más acotado.

Tener un público tan delimitado implica que en la mayoría de los casos los usuarios encuentren lo que estaban buscando.

Pero también nos otorga otra ventaja: unos resultados muy satisfactorios en cuanto a métricas de usuario.


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¿Cómo encontrar un micro nicho de mercado que monetizar?


Antes que nada hay algo que es evidente:

Lo esencial de los micro nichos, para que sean rentables, es que incluyan una baja competencia.

Nuestra tarea será investigar con qué micro nichos podríamos, en un tiempo más o menos razonable, conseguir los primeros puestos en cuanto a visitas, alcanzando así una rápida rentabilidad.

A la hora de buscarlos debemos, antes que nada, pensar en grande.

O dicho en otras palabras: elegir un “MACRO” y empezar a desgranarlo para llegar a algo más concreto.

Un ejemplo:

Nicho de gatos

Dentro del segmento “animales” podemos elegir el de “gatos”, y dentro del de gatos, quedarnos con el de “comida para gatos”.

Una vez hecha esta elección, podríamos centrar nuestro trbajo en el micro nicho “comida para gatos persas”.

Para poder hacer esto (y sobre todo para poder tener más datos sobre competencia, cantidad de búsquedas mensuales, etc.), disponemos de herramientas que nos facilitan mucho nuestro trabajo, como por ejemplo SEMrush, aunque también existen otras como Ahrefs o keywordtool.io.

Y aquí quiero compartir con vosotros un truco:

Algo muy útil para elegir las keywords de nuestro micro nicho es combinar dos herramientas (en este caso keywordtool.io y semrush.com).

Para ello primero introduciremos en keywordtool.io la más general, en este caso “gatos” (keywordtool.io segmenta muy bien las keywords más generales) y la herramienta nos dará algunas derivadas, como por ejemplo:

  • “gatos persas”
  • “gatos egipcios”
  • “gatos sin pelo”
  • “gatos siameses”
  • “gatos pequeños”

Una vez hayamos recopilado el listado de keywords derivadas de keywordtool.io, introducimos estas derivadas una vez más dentro de keywordtoo.io.

Luego repetiremos el proceso con Keyword Magic Tool de SEMrush para obtener un mayor abanico de keywords.

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Keyword Magic Tool de SEMrush

Así, por ejemplo, si buscamos la keyword “gatos persas” en keywordtool.io, obtendremos:

  • “gatos persas en venta”
  • “gatos persas comprar”
  • “gatos persas baratos”

Keyword de Gatos persas en Keywordtool.io

Mientras que con SEMrush veremos otras como:

  • “comprar gato persa”
  • “gatos persas en adopción”

Keyword Gatos persas en Semrush

Bien. Gracias a este paso ya tenemos más claro lo que necesitamos saber sobre nuestro micro nicho.

Pero esto es solo el principio…

Una vez encontremos uno que no tenga mucha competencia, tendremos que ver cómo monetizarlos.

Para ello, tendremos que elegir si monetizar con adsense o mediante otros métodos. Lo vamos a ver más adelante.

¿Qué es un macro nicho de mercado?


Definición Una página web se considera un macro nicho de mercado cuando abarca una temática muy amplia, es decir, una temática que a su vez puede contener varios micro nichos (categorías o subcategrías).

Lo interesante de los macro nichos es que se pueden organizar de tal forma que nos permitan atacar tanto grandes como pequeñas keywords (en cuanto a su volumen de búsqueda).

Estos MACROS abarcan diversos micros segmentos que contienen varias palabras clave long tails y gracias a ello, obtienen un alcance mucho mayor.

Un ejemplo:

Un ejemplo de macro nicho podría ser, por ejemplo, una web de animales.

Dentro de esa web de podríamos atacar diferentes categorías que incluyan diferentes especies, y dentro de esas categorías se pueden contemplar muchas long tails relacionadas con algunos animales en especial.

Si tomamos como ejemplo (dentro de la categorías animales) a “perro”, las elecciones son casi infinitas:

  • Comida para perros
  • Juguetes para perros
  • Vacunas para perros
  • Golosinas para perros

Incluso podemos elegir más long tails, como por ejemplo:

  • “comida para perros pequeños”
  • “comida para perros grandes”

A más divisiones y sub categorías, más long tails se pueden atacar.

Así, como podemos ver, en un “macro” podremos tener un alcance muy grande a la hora de posicionar todos nuestros posts, categorías y subcategorías.

¿Cómo encontrar un macro nicho de mercado?


Encontrar un macro nichos puede ser una tarea complicada, ya que no hay muchas temáticas que tengan un nivel muy alto de visitas.

Para encontrarlo, tenemos que saber muy bien cómo hacer un Keyword research y con qué herramientas, ya que tendremos que encontrar keywords que tengan mucho tráfico y que también incluyan muchas long tails con tráfico real.

» También te puede interesar: ¡Guía completa sobre el Planificador de Palabras Clave de Google!

Para empezar, debemos de partir abarcando un tema muy general.

Un ejemplo:

Podríamos, por ejemplo, partir de “recetas”, y dentro de recetas ir a categorías más pequeñas como:

  • “recetas de pollo”
  • “recetas de pasta”
  • “recetas de pizza”

Una vez dentro de esas categorías, tendremos que elegir con qué long tails trabajar:

  • “recetas de pollo al horno”
  • “recetas de pollo a la brasa”

Por eso es un sano (y necesario) ejercicio hacer un buen estudio previo de palabras clave.

Ello nos ayudará a encontrar esas categorías que nos otorguen muchas visitas.

Para encontrar keywords, seguiremos el mismo paso que cuando buscamos un micro nicho: usaremos conjuntamente Keywordtool.io y SEMrush.

Empezaremos buscando la keyword más grande de nuestro macro nicho (por ejemplo, dentro del macro nicho “Gatos” obtendremos grandes grupos de keywords relacionadas, como he explicado anteriormente en el apartado de los micro).

Pero… ¿qué hay de la monetización?

Una vez hemos encontrado el nicho que queremos trabajar, tenemos que pensar en cómo vamos a monetizarlo.

En algunos casos la monetización será algo tan simple como usar adsense y olvidarnos de todo lo demás, pero en otras ocasiones tendremos que recurrir a otro tipo de publicidad si queremos obtener rentabilidad.

A continuación os explicaré cuándo y por qué se puede monetizar un nicho con adsense y cuándo y por qué son necesarios otros sistemas de publicidad.

¿Cuándo monetizar un micro nicho  de mercado con adsense?


Por norma general, monetizar con adsense suele ser poco rentable, ya que en un micro nicho no se suelen conseguir muchas visitas, y por lo tanto no habrá tampoco muchos clics en los banners de adsense.

Sin embargo, hay algunos nichos cuyo CPC es realmente alto, y por ello, con muy pocos clics, conseguiremos mucho más dinero del que pensábamos (ya que el dinero que ganaremos por cada clic será mucho más alto de lo “normal”).

Es muy importante hacer un estudio sobre los CPCs antes de ponernos manos a la obra.

Ya que aquí, existe el riesgo de estar entre los primeros resultados de las búsquedas para las keywords más importantes sin generar prácticamente nada, habiendo así perdido el tiempo y el dinero.

¿Cómo hacer, entonces, una estimación?

Podemos optar por las herramientas oficiales de Adwords, que -aunque son muy útiles- tienen muchas limitaciones. O podemos directamente utilizar SEMRush y guiarnos por las estimaciones de CPC que nos dan para cada keyword.

Por ejemplo, si trabajamos “venta de gatos persas”, el CPC según SEMRush es de 0,09… Algo un poco bajo.

Sin embargo, el CPC para “comida para gatos pequeños” según SEMRush es de 0,87, por lo que será muchísimo más rentable trabajar este nicho con adsense que con el de “venta de gatos persas”.

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¿Cuándo monetizar un micro nicho de mercado sin adsense?


En muchas ocasiones, los micro nichos no son rentables con adsense porque tienen un CPC muy bajo.

Hay veces, incluso, que aunque el CPC sea bueno, vale la pena optar por una rentabilización con otro tipo de publicidad, como por ejemplo el CPA y la venta directa de productos.

¿Por qué puede ser muy útil usar este tipo de publicidad?

Básicamente porque cuando atacamos un tema tan concreto los usuarios que alcancemos estarán súper interesados en esos productos y servicios, con lo que el porcentaje de ventas será muy alto en relación a nuestro número de visitas.

Si trabajamos, por ejemplo, un micro nicho de un producto de salud, será mucho más rentable vender como afiliado o con dropshipping ese producto en concreto que hacerlo con adsense, ya que la gente que entre a la web estará 100% interesada en ese producto, y por lo tanto el porcentaje de ventas será elevado.

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Por otro lado, “cremas para eliminar la celulitis”, según SEMRush tiene un CPC de 0,22. Por ello, si quisiéramos obtener un beneficio de 10 euros al día, necesitaríamos más de 45 clicks en la publicidad de adsense.

También hay que tener en cuenta que esos CPC son estimaciones. Puede ocurrir que la realidad nos arroje un CPC menor, por lo que, para ganar ese dinero, tendríamos que tener aún más clics.

En un micro nicho el número de visitas será más bien limitado, pero también lo serán los clics.

Por ello nos saldrá mucho más rentable, en este caso, vender una crema contra la celulitis y llevarnos un porcentaje de comisión por venta (viene bien recordar que las comisiones en este tipo de nichos suelen ser de entre 20 y 30 por ciento, y que son productos bastante caros).

¿Cuándo monetizar un macro nicho de mercado con adsense?


Los macro nichos de mercado suelen mover un nivel de visitas bastante grande, y es por ello por lo que muchas personas usan adsense al momento de monetizar (siempre que este lo permita en la temática).

Se puede ganar mucho dinero en este tipo de webs con adsense, sobre todo cuando conseguimos posicionar muchas long tails, categorías y alguna keyword grande, ya que si o si obtendremos un número elevado de clics en la publicidad.

¿Cuándo merece la pena realmente trabajar con adsense?

En primer lugar, cuando no queremos complicarnos la vida y tan solo queremos poner una publicidad y olvidarnos del tema, pero también cuando tenemos una temática demasiado general en la que no encaja la venta de un producto o servicio en concreto.

Si tenemos, por ejemplo, una web de monografías como puede monografías.com o una web muy amplia donde se hable de todo un poco como uncomo.com, echar mano de adsense puede ser una buena opción, ya que no tenemos un público objetivo interesado en un tipo de producto específico.

¿Cómo elegir el momento para monetizar un macro o un micro nicho de mercado?


Aunque adsense está muy bien, si tenemos que dividir un macro nicho en otros muy concretos, quizás podamos monetizar cada uno de estos resultados como si fueran micro nichos, ya sea con ventas directas o con CPA.

Por ejemplo, si trabajamos un macro como “mascotas” o “animales”, en nuestras categorías de perros o gatos quizás pueda ser mucho más rentable vender productos para perros y gatos que directamente tener puesta publicidad de adsense.

En estos casos tendremos que dividir nuestra web en categorías como si fueran micro nichos y tratar a cada una como si fuera una web totalmente diferente a las otras.

Si nuestra web es de animales, en la sección de perros lo lógico será vender productos exclusivamente para perros, ya que si ofrecemos publicidad de productos para gatos, los que accedan a esa zona no estarán interesados.

Es obvio que el trabajo será mucho más grande que con adsense, ya que no podemos poner un banner para todas las categorías.

Tendremos que ser mucho más específicos con la publicidad de cada una de las zonas de nuestra web para que el usuario que navegue por ellas encuentre publicidad, productos o servicios acordes a sus intereses.

También nos puede pasar, por ejemplo, que tengamos una web de productos de salud o de belleza y que queramos dividirla en micro segmentos.

En la zona de nuestra web de salud donde hablemos de cabello podemos ofrecer publicidad relacionada, naturalmente, con el cabello:

  • Champús
  • Productos anticaída

Mientras que en la zona de celulitis podríamos destacar:

  • Las cremas de celulitis
  • Las cremas reafirmantes

Esto también implicará mucho más trabajo de adsense.

Pero la rentabilidad será mucho mayor, ya que el que esté navegando por la sección de celulitis estará totalmente interesado en productos para la celulitis.

¡Unificando micro nichos!


Cuando te dedicas a trabajar muchos micro nichos de un mismo sector puedes darte con el caso de tener muchas pequeñas webs muy bien posicionadas para cierta temática.

En este aspecto, una opción más que válida es la de unificar esos micro nichos para generar un macro nicho aún mayor.

¿Qué conseguimos con esto?

Por un lado, al unificar todos esos micro nichos y redireccionar todos esos dominios a uno solo, sumando la fuerza de todas esas pequeñas webs y dirigiéndola en una sola dirección.

Si esto se hace bien, seguramente se conseguirán más visitas que cuando las webs estaban por separado.

Una de las formas más lógicas de hacer esta unión es redireccionando cada micro nicho a una categoría específica de la nueva WEB, de tal manera que el resultado sería algo así como:

  • Macronicho.com/micronicho1/
  • Machonicho.com/micronicho2/

Esto también nos facilitará el trabajar en esta nueva web.

Podremos posicionar algunas keywords mucho más grandes y genéricas desde la homepage, siendo así mucho más fácil de abarcarlas (como ocurre cuando empezamos con una web enteramente nueva).

Y es que, aunque con ello las redirecciones apunten a determinadas categorías, también reforzarán a la web en su totalidad.

Algunas conclusiones sobre los nichos de mercado

Antes de lanzarnos a trabajar, hay que tener muy en claro qué es exactamente lo que estamos buscando, y sobre todo la competencia a la que nos vamos a enfrentar.

Si nos decidimos por un micro nicho, seguramente será mucho más sencillo de planificar y posicionar que si lo hacemos con un macro nicho, en él nos enfrentaremos a sitios mucho más potentes y competitivos.

Pero hay algo que es fundamental, y eso es el cómo monetizarlo, ya que -al fin y al cabo- este es el objetivo principal para montar cualquier tipo de mercado: alcanzar la mayor rentabilidad posible.

Imágenes de portada (ventas): Freepik

Y tú ¿ya sabes qué nicho de mercado vale la pena para que tu negocio llegue a buen puerto?

¡Hasta la próxima!

Mi nombre es David Ayala y llevo trabajando en Internet y haciendo SEO desde hace más de 14 años. Soy profesor en varias plataformas online, además de participar en varios eventos físicos sobre posicionamiento web tanto como colaborador como ponente.
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