¿Cómo hacer publicidad en Instagram para tu marca?

Cómo hacer publicidad en Instagram

Hacer publicidad en Instagram, es una tendencia que parece ir en aumento cada vez más y que cuenta cada día con mayores inversiones presupuestarias.

Es más, desde hace un tiempo las marcas se han volcado no sólo en participar activamente en esta red, sino también en intentar rentabilizar esa presencia.

A día de hoy Instagram se consolida como una de las redes sociales más rentables para invertir en publicidad (si no la más rentable).

Debido en parte a ir de la mano de Facebook, se ha consolidado como la gran plataforma para realizar campañas de publicidad y tiene mucho que ofrecer a marcas y anunciantes.

Pero, ¿cómo hacer publicidad en Instagram?

Los formatos y posibilidades que ya ofrece esta red son muy interesantes, con ciertas particularidades también por el tipo de contenidos y la propia naturaleza de esta red social.

Esos aspectos, y el hecho de llevar relativamente poco tiempo esta funcionalidad en abierto para todo tipo de marcas, inciden en que quizás el desconocimiento acerca de cómo funcionan sus anuncios sea todavía bastante elevado.

Por todo esto, hoy en este  80º post invitado vuelvo a contar con Fernando Cebolla, todo un experto instagramer tal como ya nos demostró en este otro post.

Te dejo ya con esta guía que nos ha escrito para que puedas poner en marcha tus campañas de publicidad en Instagram.


Cómo hacer buenos anuncios en Instagram

¿Sabes cómo hacer buenos anuncios en Instagram?

Es una realidad… Instagram es una de las redes sociales con más crecimiento. Este verano alcanzaba los 500 millones de usuarios, de los cuáles 300 millones utilizan la aplicación cada día.

Un crecimiento que atrae usuarios pero también a las empresas, que quieren colocar su marcas en este amplio mercado potencial.

¿Por qué Instagram? ¿Por qué no utilizar sólo otras redes sociales?

Porque esta red social tiene varios aspectos que la caracterizan:

► Es ideal para hacer branding

Tu marca personal o de empresa, con las acciones adecuadas, hará marca en un público con un target muy interesantes. 

► Haces Comunidad

En el amplio sentido de la palabra.

Es una de las principales diferencias de Instagram respecto a otros medios sociales.

Hacer marketing online en Instagram permite no sólo ganar seguidores, sino hacer Comunidad, que muchas veces tiene su traslado más allá del mundo online en eventos y quedadas de todo tipo.

► Humanizas la marca

Con lo difícil que es hacer que una marca ‘parezca más humana’, más cercana. Ella lo permite desde el minuto uno.

► Creatividad

Puedes hacer cosas realmente llamativas, creativas, diferentes, a otras redes sociales.

La originalidad y la personalidad harán de tu marca algo reconocible con el tiempo.

Ventajas de hacer publicidad en Instagram


La publicidad en Instagram funciona mejor para unas cosas que para otras.

Al no estar tan desarrollada, todavía, como la de Facebook, nos permite realizar acciones potentes en varios campos.

¿Para qué me sirve hacer publicidad en Instagram?

► Ganar impacto visual

Buscamos impactar al público con imágenes y vídeos creativos y bien diseñados. Orientados a objetivos. Prima la calidad.

Hay que tener en cuenta que los anuncios aparecen en el feed de inicio, junto a las imágenes que las cuentas que más interacciones han tenido con el usuario, y publicaciones que le pueden interesar más.

► Branding

Somos una marca pequeña y queremos darnos a conocer en Instagram porque está nuestro público. En este caso, invertir en publicidad es una buena estrategia de marketing online.

Pero también para las marcas más o menos conocidas, con una trayectoria en Instagram más o menos larga.

Así, pueden dar a conocer un nuevo producto o servicio, un evento, un cambio de logo, la apertura de una nueva tienda, etc.

► Hacer crecer tu comunidad

Sin duda, esta es una de las principales funcionalidades de la publicidad en Instagram. Hacer crecer tu Comunidad. Aumentar la cantidad de seguidores que reciban en el futuro el impacto de las promociones.

► Realizar acciones concretas

Con esto me refiero a: partir del botón que lleva la publicidad (call to action), derivar al público a una página web determinada o hacer que se descargue una aplicación.

Bien es verdad que todavía le falta recorrido, puesto que las promociones en Instagram funcionan bien para generar likes, pero no tan bien para derivar tráfico. Aunque todo depende del presupuesto y de la segmentación del público a la hora de hacer la publicidad.

► Crear concursos

Los concursos funcionan en Instagram, está claro.

Lo que no hay que hacer es basar el crecimiento de una cuenta sólo en concursos. Atrae a público también de baja calidad que nunca comprará.

Pero si el concurso es bueno, tiene un buen premio, atractivo, funcionan muy bien. Sólo tenéis que echar un vistazo a los que realizan las principales comunidades de “igers“.

► La publicidad no hace milagros

Puedes invertir mucho en publicidad en Instagram, que si tu cuenta no es de calidad o no publicas regularmente, no sirve de nada.

El vínculo con la Comunidad de instagramers se logra con el tiempo, de manera natural. La publicidad es un gran complemento para acciones concretas, cortas en el tiempo, dentro de una estrategia pensada de antemano.

¿Qué tipos de anuncios puedo hacer en Instagram?


Una de las maneras de potenciar tu marca en Instagram es haciendo anuncios.

Tras el rechazo inicial por parte de los instagramers, Instagram deja de ser el último territorio libre de anuncios y anuncia la llegada de la publicidad, progresivamente, para todos los países y marcas.

Ni los cambios en la política de privacidad, ni los cambios de diseño y logo han apartado a los usuarios de la plataforma de fotografía móvil por excelencia.

El último paso fue crear los perfiles de empresa en Instagram.

Instagram quiere que todos utilicemos su plataforma publicitaria para hacer anuncios, como sucedió en Facebook (mismo dueño, misma política).

Pero, ¿qué formatos tengo para hacer publicidad en Instagram?

1º Carousel

Es el formato que primero se anuncio como novedad.

Puedes elegir hasta 5 imágenes en un formato muy atractivo para el usuario. En este formato se participa deslizando el cursor de una imagen a otra.

Es ideal para contar historias de marca y marketing emocional.

Empieza a utilizar Carousel de Instagram

2º Una imagen

A modo tradicional en Facebook eliges una única imagen para mostrar un evento, un producto, anunciar un servicio.

Lo ideal es hacer 2 tipos de anuncios de lo mismo con 2 imágenes y textos diferentes, para testear A/B cuál funciona mejor.

Puedes añadir un botón como llamada a la acción: reservar, descargar, comprar, registrarse, etc.

Utiliza una imagen como formato de anuncio

3º Vídeos

No podían faltar los anuncios en formato de vídeo en Instagram.

Su potencial crece cada año, gustan y permanecen en la memoria. Una buena historia (real) siempre vende.

El formato de anuncio en vídeo crece año tras año

4º Slide de imágenes

Hasta 5 imágenes que pasan solas.

Este tipo de anuncio une las características del Carousel y del formato vídeo.

Es similar a cuando en vuestra fanpage publicáis varias fotos en formato película.

¿Cómo hago un anuncio en Instagram: guía sencilla de uso?


Si todavía te estás preguntando cómo hacer publicidad en Instagram te aseguro que es sencillo. Hacer que funcione mejor es un pasito más.

Aquí te voy a contar qué necesitas saber para crear tu anuncio en Instagram.

⇒ Paso 1: El Objetivo del anuncio

Piensa antes de hacer el anuncio qué objetivo persigues con él.

Puedes hacer varios tipos de anuncios en Instagram:

  • Promoción de publicación: la más popular y sencilla de todas. Eliges una publicación tuya de Instagram y creas el anuncio.
  • Tráfico web: el objetivo es llevar tráfico web de la mayor calidad posible a tu sitio web. La página de destino puede ser la home o cualquier página de tu web. Incluye un botón que lleva a la página de destino.
  • Conversiones en tu web: si no sólo quieres llevar tráfico, sino que el usuario que visita tu página haga algo (deje su email, rellene una encuesta, haga una acción de compra, etc). En ese caso este es tu formato publicitario.
  • Reproducciones en vídeo: muy popular y similar al de Facebook. Consigue que tu vídeo llegue a más público y tenga más reproducciones.
  • Descarga app: ¿tienes una aplicación que quieres promocionar? En ese caso este es tu formato de publicidad en Instagram. Incrementa el número de descargas en un público netamente móvil.

⇒ Paso 2: Fanpage de vínculo

Todo anuncio en Instagram está relacionado a una fanpage.

Puedes hacer anuncios desde Facebook hacia cuentas de Instagram que estén vinculadas a cada una de ellas.

Los anuncios puedes hacerlos en las 2 plataformas, o sólo en una de ellas.

⇒ Paso 3: Edición del anuncio

Para tener un control total del anuncio, yo te recomiendo editarlo desde el Power Editor de Facebook.

Muy sencillo y claro todo el proceso.

Hacer publicidad en Instagram a través de Facebook es muy sencillo, tanto como elegir el nombre de la campaña, el grupo de anuncios y el anuncio mismo.

⇒ Paso 4: Segmentación

Muy importante. Toca elegir a tu público. Al público que recibirá el impacto de tu anuncio.

Elige las ubicaciones, sexo de los usuarios y especialmente los intereses.

Los públicos que mejor han funcionado puedes guardarlos para futuras campañas similares. Te recomiendo que les des un nombre que sea reconocible por ti en el futuro.

⇒ Paso 5: El Presupuesto

Elige el presupuesto que destinarás al anuncio.

Los anuncios en Instagram no son caros, y tienen buena interacción especialmente en impresiones.

Si destinas un presupuesto limitado a 1 o varios días, el coste mínimo diario es de 5 euros.
Las campañas en Instagram suelen ser cortas buscando el mayor impacto.

Yo te recomiendo que te hagas también un calendario de publicidad en Instagram, como seguro lo tienes para tus acciones de marketing online.

⇒ Paso 6: La edición

Si creas un anuncio desde cero, recuerda que:

En la publicidad en Instagram se mantiene el filtro del 20% de texto en la imagen. Si no tu anuncio no será aprobado.

Puedes leer más al respecto de esta norma aquí.

Te voy a dar tres consejos más que editar tus anuncios:

  1. Busca utilizar imágenes llamativas y de alto impacto.
  2. Busca un buen copy que incite al público a realizar la acción que persigues con el anuncio.
  3. Mantén una línea gráfica que no rompa el estilo de tus publicaciones en Instagram.

¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram?


La publicidad en las redes sociales es más económica que la publicidad online en Adwords por ejemplo, y no digamos que la tradicional en medios de comunicación.

Es interesante destinar fondos en acciones concretas que busquen un alto grado de impacto en el público objetivo.

Instagram cobrará tus anuncios según hayas decidido de antemano:

  • Cobrar por impresiones: sale más económico. Muestra al usuario tu anuncio sin contabilizar si hacen después clic o no en él.
  • Cobrar por clic: en este caso se cobra por interacción con la publicación. El usuario interactúa con tu anuncio.
  • Alcance único diario: se muestra tu anuncio una vez al día por usuario.

En la medida en que aciertes o no a la hora de determinar todas las variables de tu anuncio y tendrás mejores o peores resultados finales.

¿Ha funcionado mi campaña?


Como todas las acciones en Marketing Online y Social Media, hay que medirlas.

Los anuncios en Instagram también.

Aunque no seas profesional del Marketing, sí tienes que echar un vistazo a cómo han funcionado las campañas y los anuncios realizados.

¿Qué debo medir?

  • Alcance: personas a las que ha llegado tu anuncio.
  • Impresiones: veces que se ha mostrado.
  • Clics en el anuncio.
  • CTR: % número de clics en relación a las impresiones.
  • Coste por clic.
  • Coste total: lo invertido en el anuncio.

Ejemplos de marcas que lo hacen bien en Instagram


La creación de buenas campañas de anuncios en Instagram tiene esencialmente creatividad y mucho trabajo detrás.

Sobre todo, lo que ‘venden’, son emociones, experiencias.

He recopilado algunas marcas que me gustan en inspiran en Instagram.

Para que veáis que la creatividad no tiene límites.

Oreo

Una foto publicada por OREO (@oreo) el

Cervezas Ámbar

Una foto publicada por Cervezas Ambar (@cervezasambar) el


Nike

Una foto publicada por nike (@nike) el

Lacasitos

Una foto publicada por Lacasitos (@lacasitos_oficial) el

Go Pro

Una foto publicada por gopro (@gopro) el


Citroen

Una foto publicada por Citroën (@citroen) el

LEGO

Una foto publicada por LEGO (@lego) el


Visit Jordan

Una foto publicada por Visit Jordan (@visitjordan) el

Campo Viejo Rioja

Una foto publicada por @campoviejorioja el

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Conclusión


Instagram quiere a las marcas, y las marcas quieren a Instagram.

La publicidad en Instagram está por desarrollarse plenamente.

Las marcas que primero actúen, llevarán la delantera en el impacto social por delante de la competencia.

De nuevo agradecer a José Facchin una nueva invitación a escribir en su magnífico blog. Para mi es un verdadero placer. No sólo conocerlo, sino admirar su trabajo desde el comienzo.

Foto (Gente usando Instagram): Shutterstock

Y tú, ¿cómo crees que es la publicidad en Instagram? ¿Te gusta o te parece demasiada?

¿Has hecho ya alguna campaña? ¿cómo ha funcionado?

Me encantaría saber tu opinión.

Padre y marketer a partes iguales. CEO y Social Media Manager en Social Media Calling, trabajo para marcas online gestionando sus redes sociales y blogs corporativos. Especialista en marketing de contenidos, soy miembro y conector de @lacolaboradora, entre otras.
Hay 25 comentarios
  • omar josue ramirez
    Responder

    hola soy entrenador personal me dedico ah hacer retos body challenge para perder peso que tipo de promocion me recomiendas

    • El Blog de Jose Facchin
      Responder

      Hola Omar, ¿tienes una web? ¿quieres conversiones? Todo depende de cuáles sean tus objetivos con tus redes sociales.

  • Sandra
    Responder

    Gracias por compartir toda esta información!

    Mi inquietud es la siguiente: Para compartir fotos desde la cuenta de negocios de Instagram a la página de Facebook es necesario aceptar el aviso de : “Instagram quiere administrar tus cuentas” y qué significa si acepto.

    Gracias.

    • El Blog de Jose Facchin
      Responder

      Hola Sandra, en principio lo que significa es que ambas estarán conectadas/unidas entre sí. Es un requisito imprescindible para poder llevar a cabo esas acciones.

    • Fernando Cebolla
      Responder

      Hola Sandra,

      Para que una Red Social pueda administrar tus cuentas tienes que darle permisos. No sólo te pasará en este caso, también con otras herramientas que uses para programar contenidos, etc.

      Un saludo 🙂

      • Nicole Fernandez
        Responder

        Hola perdona que realize esta pregunta en la respuesta pero queria saber su opinion: de que forma puede explotar una marca “x” en esta red social, INSTAGRAM?

        • El Blog de Jose Facchin
          Responder

          Hola Nicole, buena parte de lo que nos explica en el post Fernando, el autor del mismo, va encaminado a explotar la presencia de las marcas en Instagram mediante la publicidad.

          ¿Podrías indicarnos alguna cuestión más concreta de alguna duda que te haya quedado?

        • Fernando Cebolla
          Responder

          Hola Nicole,

          Hay muchas formas, además de la publicidad.
          Mira este post en este mismo blog 😉
          https://josefacchin.com/como-usar-instagram-estrategia-marketing-marca/

          Espero que te sirva de ayuda.
          Un saludo!

          • Nicole Fernandez
            Responder

            Hola,pasa que estoy realizando un TP de investigación de la red social y una de mis preguntas era esa (como puedo explotar mi marca en esa red social ) y otra es que tipo de publicidad encuentro.(banners, promoción, etc)
            De todas maneras su información en sus paguinas me ayudo bastante .
            Saludos.

  • Álvaro
    Responder

    Hola José, tengo las cuentas de Facebook e Instagram vinculadas y quiero lanzar la promoción directamente desde Instagram pero no me lo permiten. Si que puedo realizar publi en Instagram desde la cuenta de Facebook pero no desde el propio Instagram. ¿Por qué?

    • El Blog de Jose Facchin
      Responder

      Hola, la verdad es que es un poco extraño lo que nos comentas, a ver si el autor Fernando puede saber algo más al respecto y ayudarte.

    • Fernando Cebolla
      Responder

      Hola Álvaro,

      Primero comprueba que la integración se haya hecho correctamente, y que en las ubicaciones de los anuncios te aparece Instagram.

      Hacer anuncios e Instagram puedes hacerlos desde la app con el botón de Promocionar, cosa que no te recomiendo, o utilizar Power Editor o el Administrador de Anuncios de Facebook, que si te recomiendo.

      Un saludo!

  • Florencia
    Responder

    Hola Jose! tengo una duda. A la hora de seleccionar mis botones de accion, ningun me permite seleccionar para que diga SEGUIR.
    Solo se me da la opcion LLAMAR, COMO LLEGAR, CONTACTARNOS, VER MAS.
    Que tengo que apretar?

  • Gi
    Responder

    Excelente artículo!!! Muy útil la información!!

  • rachel
    Responder

    Gran articulo!! Realmente eh aprendido cosas con este articulo que antes ni sabia, muchisimas gracias. Gracias a blogs como el tuyo y a exitoxminuto no dejo de aprender sobre marketing, redes sociales, etc..

  • Pascual Martínez
    Responder

    Como siempre un gran artículo

    La información es de gran utilidad, a veces nos olvidamos de que existen otras fórmulas.

    Gracias por compartirlo

  • Antonio
    Responder

    Un gran artículo, yo utilizo a diario el Power editor a través del administrador comercial de Facebook y este post ha servido de repaso muy muy bueno, gracias Fernando

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