Tu empresa no está lista para embarcarse en redes sociales

¿Estas listo para las redes sociales?

Sí, seguramente ya has escuchado mucho de ellas, quizás demasiado… También sabes que la mayoría de tus competidores tienen una página o perfil en algunas de esas plataformas online y que ellos los utilizan en sus estrategias de marketing. Pero, a pesar de todo eso, aún continúas sin tener totalmente clara la decisión de embarcar (o no) a tu empresa en ese mundo social del que tanto se habla.

¿Debes embarcarte en redes sociales sin estar listo?

Bueno, mi intención hoy no es empujarte a tomar esa decisión, sino que a pensar si tal vez estás preparado para ello… Porque a pesar de que personalmente pienso que el social media marketing es muy ventajoso para casi cualquier pequeña, mediana o gran Marca, este mundo de las redes sociales no está hecho para todos. El problema aquí es que el social media es un barco que puede naufragar con mucha facilidad y los que no están suficientemente bien preparados, suelen terminar en el fondo del mar.

El Internet es para siempre.

Mi buen amigo Mark Schaefer hace un trabajo maravilloso de participar en Facebook. Él es sólido en su marca personal y él es uno de los tipos más divertidos que conozco. Habla de todo el mundo (incluyendo la conferencia Dealer Digital). Él es profesor adjunto en la Universidad de Rutgers y tiene una gran podcasts llamado «El compañero de Marketing» con Tom Webster, vicepresidente de Estrategia e Investigación para Edison Investigación. Mark también acaba de publicar su quinto libro más vendido, El Código Contenido.

Marcos publicó una actualización de Facebook, una mañana no hace mucho tiempo y yo lo convirtió en un meme. Es lo que casi todo el mundo que está en los medios de comunicación social puede referirse a:

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Medios de Comunicación Social y Personal Branding deben ser parte de la perspicacia de cada vendedor.

Su reputación está en juego con todo lo que usted elija para publicar.

Así es como los clientes prefieren conectarse con usted ahora. Si administra vendedores, Social Media y Personal Branding deben ser parte de su plan de estudios general de capacitación. Esto está en el corazón de Venta Social. Desarrollar y potenciar su marca personal y gire Social Media en un motor de referencia.

Estoy a menudo sorprendido por algunos de los mensajes que veo de los vendedores en mi red. Entiendo la necesidad de decirle a todos acerca de las injusticias que se siente y lo equivocado de pensar de algunas personas puede ser. No estoy diciendo que usted no debe participar en la promoción.

Lo que estoy diciendo es conseguir un agarre! Antes de llegar a enviar, pregúntese: «¿Me siga esta persona basándose únicamente en este caso puesto?»

La diferencia entre los mensajes que hacen que la gente de obturación y el contenido que es valiosa, es la marca personal. Cuando usted sabe exactamente quién es usted en su núcleo y se acerca a los medios sociales, sabiendo por qué haces lo que haces todos los días, el contenido que compartes turnos. Se queda con sabor a tu marca auténtica. Te vuelves más consciente de cómo te ven los demás y por lo tanto mejorar su valor en las relaciones sociales y de ventas.

No ser un candidato para el Dejar de seguir.

Sólo detenerse y pensar antes de publicar. No sea que chico o chica que todo el mundo quiere huir. Si estás en ventas, podría ser la puerta de entrada a su desaparición. Con la forma en que las personas están conectadas ahora, que realmente no tiene una opción.

Todo lo que publiques deja una impresión. Su propia reputación como un recurso de confianza bien informado que está en juego aquí. Piensa cuidadosamente. Publique responsablemente. Permita que su marca personal brille a través.